摩太老师是世界知名宝玉石专家，被翡翠行业内弟子们称呼为“翡翠皇帝“，摩老作为我们瑞丽国际珠宝翡翠学校名誉校长，一直关心支持翡翠学校发展，近十年以来，他到了瑞丽，总要抽出时间来到学校来给学员授课和学生们沟通交流，讲述当前云南翡翠行业遇到问题和乱象，并语重心长告诉大家，未来翡翠行业前途大有作为，要作为新一代翡翠人，一定要全面学习珠宝专业知识，要用新思想，新眼光，新思路，融入珠宝翡翠行业。
今天我又读摩老文章，原版引用两段，适当加点文字解读。
要学习掌握宝玉石的知识：我们大多数的珠宝商没有宝玉石的有关知识，甚致不知道什么是彩宝，只知道玉石而不知玉石的基本知识，这样的珠宝商和珠宝企业是很难取得成功。有许多较大的珠宝企业没有一位专业珠宝技术人员，这都不利于宝玉石企业转型升级发展，不能抓住时机赌未来的利润最大化。有了丰富的宝玉石知识，我们就可以根据市场宝玉石的走势来及时调整经营方针，危机来了也可以减少许多损失。
又如人才的整合：在目前的形势下，我们要求真正具宝玉石知识与有实践经验的专业人才，企业才能发展壮大，职业经理人的配备与选择都是十分重要的。只有拥有一批专业人才企业才能发展，否则珠宝企业是做不大的。
在这篇文章中，摩老总结并画了从1982--2022年这四十年中国经济发展增长率和翡翠增长发展率的曲线图，从这个图中可以看到中国翡翠行业发展会随中国经济发展（GDP)之间有一定规律，值得我们好好研究总结。
文中最后，摩老给出问题，供我们进一步深思。
又如：资源的重新整合：经济增长减速，货币市场趋紧，消费意识的改变，翡翠宝石原料市场的动荡，都要求我们的珠宝企业，设计加工，鉴定及科研机构转变观念，根据市场确定我们的经营取向，适应市场。
学完摩老文章， 如果你有任何问题，欢迎来信与我探讨。———瑞丽国际珠宝翡翠学校张逸君校长2023年3月25日
附 摩太老师的原文
【宝玉石业的挑战与机遇】
2014年发表2021年修改
云南是我国改革开放后第一个发展起来的珠宝大省。云南有许多优势如地理优势，与云南相邻多国盛产珠宝通过云南进入我国成本最低是首先路线，侨波优势，相邻国家很多华人来自云南，他们的根在云南。云南自古有到邻国经商的传统，因为几千年的经商活动，开辟了从云南到周边等国的若干丝绸之路。在长期的经商往来中形成了几条特有的“中华文化走廊”长期影响着当地的政治，经济文化。
这些优势已经对我省的改革开放带来巨大的推动作用，但对珠宝翡翠行业来说，改革越深入，我省的这些优势丧失的越快。除了体制，政策原因外主要对珠宝产业的认识存在问题。
存在问题：、
1、我省珠宝企业小、弱、散，产品仿制、抄袭同质化严重。
2、无自己珠宝品牌，原有较大的珠宝企业，纷纷最先倒闭。
3、我省珠宝产业链只占据链的中下端，无话语权，无定价权。
4、无宝玉石资源，也没控制国外贵重宝玉石资源。
5、无大资金大组织来支撑提升。
6、民间组织如宝协商会等无法也无能力承担我省珠宝产业的升级换代任务。
7、普通缺乏宝玉石的综合知识，缺少珠宝市场的一整套技术配套，处于低附加值微利状况。
8、宝玉石商业（价格）标准的制定工作迟迟出不了台，使我国的金融部门不敢进入，致使艺术品难以资产化。
瑞丽珠宝市场现状：
①2019年底瑞丽共有以翡翠为主的直播平台11341户（较2018年增长31.4%）年线上销售超十亿元的有十家，年销售上亿元的有30多户（其中姐告玉城直播基地年销售达50亿）。
2019年翡翠线上直播销售达180—200亿元（扣除50%的退货率应在90—100亿元）
②瑞丽线下门店销售情况
瑞丽珠宝门市共有1万多家，以翡翠为主及其它玉石销售只占线上直播销售的20%，即36—40亿元。
2019年瑞丽珠宝总销售在216—240亿元（扣除退货率应在106亿—140亿元）
③瑞丽珠宝从业人员：
瑞丽互联网直播从业人员达4—5万人（只统计了YY微商直播、淘宝、天猫）间接人员达十万人以上，通过调研直播从业人员及地摊珠宝销售人员，月收入超万元。
④瑞丽翡翠直播销售价格调查
以翡翠为主其它珠宝为次的销售价位在300—500元的占销售件数的70%，退货率20%，1000元以上的退货率在50%，1万元以上的退货率在70%，平均退货率在50%，以上说明翡翠直播销售产品均为低档次的工艺品类，还有非常巨大的提升空间。
2011年6月我通过各种媒体警告宝玉石市场，翡翠市场的拐点马上就要到来，翡翠产业将迎来严峻的冬天。
四十余年的改革开放，促使我国经济快速发展，推动了宝玉石产业的繁荣，给大家都带来了极大的经济效益。在这一片繁荣的大好形势下，绝大多数珠宝企业，珠宝商都没有意识到过分的繁荣之后是萧条。高忱无忧，没有居安思危意识。一旦大环境经济出问题时，我们就会没有准备不能应对。
发达国家前几年产生的经济危机对我国的经济发展影响很大，加上我国四十年来快速发展，使我国经济上升到了一个很大的规模。若还按原来的发展模式，劳动集密型发展，还要耗费大量能源去生产，还要以破坏环保来增加生产力，都会出现很大问题。故中央采取企业创新，升级换代，节能省耗，绿色环保，高附加值，调整产业结构的转型换代的发展是十分必要正确的。这就会给中国的经济带来大的影响，这种影响首先反应对宝玉石产业的冲击上。
近二十年来（2002年下半年）宝玉石产业一路飘红，由其是世界金融风暴的2008年后，翡翠行业得到很大的盲目发展。全国由其云南翡翠店比菜店多比洗脚店多，卖服装手机打火机的甚至开洗脚店的都来开翡翠店。使云南全省2007年的五六千家翡翠店，急升至三万多家。只这些进入的翡翠店开业进货款额总计都在1000亿到1200亿元之多，翡翠业的繁荣大部体现在开店进入资金的拉动。
由于国家投资四万亿资金来拉动市场，消除世界金融风暴对我国的冲击，因为管理不当使部份资金进入其它各个行业，由于大量资金的进入使翡翠业虚假繁荣与疯狂。自从2002年我国脱离亚洲金融风暴到2008年之间，我国珠宝业均与国民经济的增长同步进行，十分稳健，但2009年后，由于大量资金的涌入翡翠业，后发现翡翠难以变现，又由于高利贷的兴起，又纷纷退出，结果把翡翠价格暴炒到一个惊人的高度，急升到一个与我国的国民经济发展不相适应的高度。这一投一折对翡翠业打击甚大，那些还来不及退出去的商家全部套牢。
全世界唯缅甸产翡翠具有商业价值，达宝石级翡翠产量稀少。几十年来翡翠价格只涨不跌，而且它的价格难以量化，造成许多黑色收入者灰色收入者从中大量洗钱。翡翠成了腐败份子收受贿赂的首选，从而把翡翠价格推得很高。但近年来国家重拳打击腐败，加上网络的发达，使腐败份子不敢轻易下手，促使翡翠价格回落。
由于十几年前政府大量投资，使国企速迅扩展而民企缺钱，促使高利贷的盛行。2010年后大量资金进入高利贷行业。使投入翡翠的资金大量减少。实际上早在2010年下半年投入翡翠资金陆续就进入高利贷行业，反应在2011年6月翡翠市场就表现疲软，真正表现在市场感觉到时已经是2011年10月以后了。我从大环境经济的变化，在2011年初发表文章和讲话，祥细分析了今后翡翠市场的走势，引来一片对我的叫骂声。高利贷的盛行本身就说明了市场出现了问题。
进入翡翠市场的1000~1200亿的翡翠产品，加上原有经营户所积压的翡翠饰品，须要很长一段时间才能被市场消化。进入炒高翡翠的炒金，尽管他们已经退市，但翡翠产品还积压于手，不是二三年所能完全消化。故大部份翡翠产品都积压在中间商手里，真正的消费者收藏家手里的翡翠占量不大。故这部份在商家手里待销翡翠，会对本来就十分虚弱的翡翠市场造成冲击。要把这上千亿的翡翠产品消化掉，须要几十年以上时间。
上世纪九十年代，初缅甸翡翠产量在1000吨左右但到了2011年时产量超过4万余吨，还不包括地下通道进入中国境内的翡翠原料。这说明翡翠和全国其它行业一样，产能严重过剩。
世界经济远未复苏，中国经济通过几十年的高速发展，取得巨大成就。但也带了空气土地及水的污染霾雾天气，产能过剩，各种矛盾突出，这都要求我国的经济下降到一个平稳合理增长的速度。产业要升级换代，大家都须要资金。这升级换代是一个痛苦的过程，但又是必须的。今后我国经济不可再像2008年以来的火爆，奢侈品消费趋于理性。这一切的原因都会使翡翠销售急速下滑。降价是不可避免的，珠宝门店将有大半数要关门倒闭。它们的路线图是：滞销——观望——门市转让——降价——关门。我们要做好思想准备迎接挑战渡过难关。
我国珠宝产业的发展，至今不到四十年，总体规模小资金缺，抗风险能力差，创新能力低，宝玉石知识贫乏，预测大的经济形势能力差，这都严重制约了我国宝玉石产业的发展。在市场经济条件下繁荣与危机都是不可避免的，有繁荣一定会产生后来的危机，只要我们准备了，迎来的市场将更加光明璨烂。
缅甸公盘次数的减少，缅甸政府严禁翡翠原料的出口，翡翠原料的瀑涨，关税居高不下，下游未端翡翠成品严重滞销，翡翠产品严重积压，旅游法的出台使许多不在景点内的大型旅游珠宝门市关门。这一切的问题都不是一二年内能够解决的。
关注大环境经济对宝玉石业的影响：
奢侈品受大环境经济的影响很大，因为奢侈品与人们的生存与发展关系不大，是日常生活中可有可无的消费品。大的经济环境那怕出现一点问题，都将首先影响宝玉石业。所以我们要时常关注世界经济及我国经济走势以及未来经济发展趋势。那怕是大环境经济中的资金局部流动都会给宝玉石业造成影响。根据大环境经济来决定今后的投入方向，投资品种，投入力度，使自己的企业发展状大，而不被大环境经济的改变而损害企业。要低头看眼前市场更要抬头看未来。这次翡翠市场的大转折，就是因为我们不去关注大环境中的经济变化及对未来经济的漠不关心，造成危机来了无心理准备，无应对措施。
要大力加强宝玉石设计加工的创新能力：
几十年来我们的宝玉石设计加工取得了很大成积，我们滇派玉雕，瑞丽工，等玉雕作品近几年由于各级政府的大力支持，也得到国人的赞扬。但我们的玉雕设计千篇一律没有特色，由于近几年来社会烦操心理，金钱诱惑，粗之滥造，模仿抄袭，已经泛滥成灾。这次宝玉石业的大洗牌中，对玉雕业打击最大，很多玉雕作坊面临关门停业。玉雕业目前特别要保护好自己，度过难关，而设计创新是唯一走出困境办法。
目前要设计一些价位不高，新鲜亮眼的好销饰口，如使玉雕艺术雕塑化，玉雕作品首饰化，三百六十度艺术造型，彩色宝石中国化(即在彩色宝石上雕琢人们喜爱的图案)。都是很有生命力的市场好销作品。人物作品要局夸大化，丰胸带来视觉美，肥臂给人们以性感，加上细腰的强烈对比产生艺术效果，应因人订制，因须订制，都是目前市场须求的艺术作品，要大胆创新大胆设计，要突破传统，一定会而且一定能走出困境。
要学习掌握新科技新技术：十多年前我就提出要关注新科技对玉雕业的影响，如3D打印技术，电脑设计技术，机器手功能玉雕技术，但听者甚少。
要学习掌握宝玉石的知识：
我们大多数的珠宝商没有宝玉石的有关知识，甚致不知道什么是彩宝，只知道玉石而不知玉石的基本知识，这样的珠宝商和珠宝企业是很难取得成功。有许多较大的珠宝企业没有一位专业珠宝技术人员，这都不利于宝玉石企业转型升级发展，不能抓住时机赌未来的利润最大化。有了丰富的宝玉石知识，我们就可以根据市场宝玉石的走势来及时调整经营方针，危机来了也可以减少许多损失。
宝玉石经营销售的多样化：
经济形势对我们珠宝业不利时，我们怎样度过难关立于不败之地，除了创新之外就是宝玉石品种的多样化。预测未来经营那些今后能增值的宝玉石产品来发展壮大自己，都比别人先走一步。如二十年前看准翡翠，十八年前看准黄玉龙玉，十五年前看准水沫子，十四年前看准葡萄石及碧玺。在那时这些产品均在低价位。超前预测它会上涨，随着时间的推移而利润丰厚，拿最小的成本挣最大的利润。
重视各种资源的重新整合：
目前珠宝业的开采，公盘，入关，设计，加工及销售市场发生了巨大的变化， 须要我们珠宝企业，商家甚致鉴定研究机构重新调整自己的发展理念。市场的变化，消费理念的变化及我国经济大盘的收缩都要求我们重新整合我们的资源。
如消费理念的变化：以前人们追求高端奢侈品高档次的翡翠的时代将已过去。而代表时代消费的90后，00后，消费意识是有品质有时代感和有创造力的消费文化，这将成为我国消费的主流。他们不要求价位高但要求有品位，自我，独立，多样化与时代感。我们要抓住这个机会，创造设计一些他们喜爱的作品，来取得在困境中发展。
又如人才的整合：在目前的形势下，我们要求真正具宝玉石知识与有实践经验的专业人才，企业才能发展壮大，职业经理人的配备与选择都是十分重要的。只有拥有一批专业人才企业才能发展，否则珠宝企业是做不大的。
在目前生意清淡时期，抓住空闲时间进行包括经理厂长在内的员工培训学习思考，进行企业文化的建设。
再如：资金的整合：珠宝人永远缺钱，钱都压在货品上。投资1千万要10年以上才能慢慢的在美的享受中，每月每年不断的收回成本赚得利润。但我们一定要留出一部份资金备用急用。近几十年来经济猛速发展，全国上下普遍产能过剩，现金都压在货品上都缺钱。钱荒在十年内都会存在，现金为王的时代来临了。怎么拥有现金迎接未来1万当10万用。
又如：资源的重新整合：经济增长减速，货币市场趋紧，消费意识的改变，翡翠宝石原料市场的动荡，都要求我们的珠宝企业，设计加工，鉴定及科研机构转变观念，根据市场确定我们的经营取向，适应市场。
摩 㑀
2021年7月
